- Blant de blinde er den enøyde konge
I løpet av en normal arbeidsuke tilbringer jeg en håndfull timer som grenseløs fly frakt. Svevende over skyer, byer og mennesker.
Svevende over land med ulike språk og ulike kulturer. Hengende som en marionett omgitt av flyets mekaniske kropp. Høyt over land og vann får jeg tid til å reflektere og tid til å tenke. Tid til å finne motivasjonen som gjorde meg til en slags flygende selger av løsninger. Løsninger på problemer som mine kunder ikke visste at de hadde. Løsninger på risikobilder, som de ikke ante at eksisterte. Løsninger er alltid svaret når problemet er gitt. Jeg er mannen med løsningene, og for det betales det forholdsvis godt.
I livets teater er jeg tusenkunstneren som smiler, bukker og takker. Repertoaret er farget av min interesse for kommunikasjonsfaget. Farget av kunnskap om retorikk og spissformulering. Farget av interessen for film og dramaturgi. Et forretningsmøte skal verbalt fargelegges som det flotteste skyggeteater.
Statistene er omgivelsene i livets scenografi. Noen har selv valgt å ta del i oppsetningen av ”The Real Life Show”. Andre blir tilfeldige brikker i mitt puslespill av et teaterstykke.
Sist uke holdt jeg foredrag for noen hundre mennesker i Sentral Europa. Scenografien var perfekt, og atmosfæren kunne vært tatt rett ut av en spartansk Hollywood film.
Stemningen var trykket da jeg gikk på podiet. Trykket da jeg skrudde på mikrofonen og trykket da jeg åpnet innlegget med å presentere meg. Så gikk luften ut av ballongen! De gråhårede mennene var nok ikke vant til å bli bedt om å reise seg alle som en.
Jeg ba dem titte under stolene sine!
Noen fant penger, andre fant bare baksiden av en stol. Moralen i historien var at også under Kleiven Jr’s foredrag må de løfte på rumpa for å tjene penger.
Jeg fortsatte med å si at de i løpet av den neste timen skulle få oppleve blod, svette og tårer. Akkurat som på jobben!
Forventningen steg i mennenes ansikt. De få damene i rommet så bekymret ut. Hadde de valgt feil auditorium?? Var ikke dette et foredrag om risikoanalyse?? Noen gispet etter luft… Forsamlingen var nøytralisert, og mitt verbale lysshow var klart for nye kommunikative hugg i deres illusjon om hvordan et faglig foredrag burde holdes..
Du ser det hver dag….
Når flere hundre gråhårede menn samles i et auditorium for å lytte til fag så er det ofte som en hanekamp. Alle sloss om å trekke det lengste akademiske halmstrået. Alle vil vise sin beste og mest fortrefflige side. Alle vil være den smarteste, flotteste og største hanen i flokken.
Det sies at hovmod står for fall. En ny nøytraliserende kanin trekkes opp av hatten. Vi har kommet til stykkets siste scene. Den eksplosive slutten der dagens helt skal krones.
Jeg tilbyr forsamlingen muligheten til å tjene litt ekstra penger. Muligheten til å forlate rommet med mer valuta i lommene enn de hadde når de kom. Muligheten til å vinne alles respekt. Muligheten til å bli gruppens “Alfa Man”. Reaksjonen er som ventet. Alle ”macho dronene” følger spent med.
De kjenner lukten av penger
I en sal full av finansmenn er det å tilby ”hard cash”, som å tilby en jomfru på skole ballets siste time.
Mennenes oppmerksomhet er rettet mot podiet som aldri før. Kvinnene lukker spent øynene. De kjenner lukten av testosteron fylle konferanserommet.
Penger skal selges. Jeg ber om et bud på førti Euro. To tjue Euro sedler holdes opp for å illustrere poenget. Så legger jeg pengene på bordet fremfor meg. – Plasser et bud på ”en” Euro og oppsiden er trettini Euro, sier jeg. Budkrigen er i gang. Fra alle hjørner av konferanse salen kommer bud på pengene. Vi passerer i løpet av få minutter tjue Euro som siste bud. Jeg stopper forsamlingen!
En ny regel skal legges til. – Høyeste bud får pengene med seg gratis mens det neste høyeste budet skyller meg femti Euro sier jeg. Spillets regler er endret, men hva er egentlig konsekvensen?
Usikkerheten sprer seg i rommet. Luften er svett!
Du har nå høyeste bud sier jeg og peker på en mann som sitter på første rad. Han smiler fornøyd og retter på slipset. Du min venn, er nummer to, og skylder meg femti Euro om du ikke øker budet. Hva gjør du, sier jeg og peker på en tynn liten herre sittende to rader lenger bak.
Den lille mannen reagerer instinktivt. Jeg byr tretti Euro sier han høyt og tydelig. Stemmen hans skjelver av usikkerhet. Budkrigen fortsetter! Svettelukten blir mer intens.
Fem minutter senere har økonomene glemt alt de har lært om økonomi. Mine førti Euro er solgt for 940 Euro til den tynne lille mannen. Hans konkurrent var ikke mye bedre. Med sitt siste bud plassert godt over 900 Euro har også han vist at selv bankfolk kan ta feil av verdien av penger. ”Livets teater ” har nådd klimaks og publikum har fått en leksjon i risiko. Neste gang skal vi prate om analyse, og risikoens reelle kostnad. Blant de blinde er den enøyde fortsatt konge!
Skål!















